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Repreneurs, posez vous les bonnes questions avant de vous lancer
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Repreneurs, posez vous les bonnes questions avant de vous lancer

By 15 juin 2021juin 21st, 2021No Comments

Reprendre, développer et faire prospérer une entreprise est votre plus grande aspiration ? Vous souhaitez prendre votre indépendance et devenir votre propre patron ? Acquérir une entreprise n’est pas une décision à prendre à la légère, c’est un projet qui nécessite un long travail de préparation et qui vous engagera à la fois personnellement et financièrement.

Pour garantir le succès de votre projet, et faire de tout contact avec un cédant une opportunité, il est important d’anticiper et de bien se préparer pour cette démarche de longue haleine, qui nécessite en moyenne entre 12 et 18 mois pour aboutir.

Nous allons dans cet article vous présenter les questions essentielles que vous devrez vous poser avant de vous lancer.

VOTRE PROJET PERSONNEL ET PROFESSIONNEL :
La reprise d’entreprise peut représenter une opportunité tout à fait intéressante pour booster votre carrière. Pour autant, ce choix demande engagement personnel et soutien familial.
Vous devez donc analyser objectivement votre situation : Est-ce le bon moment pour vous ? Avez-vous suffisamment de temps à consacrer au projet ? Pouvez-vous mobiliser un apport financier significatif, sans remettre en cause la sécurité financière de votre famille ? Pouvez-vous assumer une baisse temporaire de revenu ? Pouvez-vous bénéficier d’aides financières ?
VOS COMPETENCES :
Reprendre une entreprise nécessite des compétences multiples, à la fois pour mener le projet, puis pour piloter votre future entreprise. Il est important de faire le point sur vos compétences afin même d’engager le projet :

Avez-vous les compétences nécessaires en management ? en pilotage stratégique de l’entreprise ? en développement commercial, dans le domaine d’activité de l’entreprise ? … Si non, quelles formations pour acquérir ces compétences ?

Votre recherche de cible sera forcément influencée par les compétences complémentaires à trouver dans l’entreprise-cible, afin de compléter les vôtres, notamment sur le plan des savoir-faire techniques.

VOTRE ENTREPRISE IDEALE :
Même s’il vous sera difficile de trouver une entreprise qui corresponde exactement à vos aspirations, il est important d’en dresser le portrait-robot afin de ne pas vous disperser et de paraître crédible aux yeux des professionnels que vous allez rencontrer pendant votre phase de recherche. Vous devez donc préalablement définir le plus précisément possible vos critères de recherche :
  • Quel secteur d’activité ?
  • Quel modèle économique : conception de produit – services, production ou sous-traitance, niveau de spécialisation, circuits de commercialisation… ?
  • Quel chiffre d’affaires ?
  • Combien de salariés ?
  • Sur quel secteur géographique ?
  • Activité à l’international, à l’export ?
  • Quel type de reprise ? rachat de fonds de commerce ? de titres de société ? de branche d’activité, de l’immobilier d’activité ?
  • Quel montage juridique et financier imaginer ?
  • Quel statut social choisir ? Est-il compatible avec le montage juridique et financier ?
  • …
Ces questions ne sont bien sûr pas exhaustives. Nous vous aiderons à bâtir votre stratégie de reprise d’entreprise le plus efficacement possible, afin de pouvoir approcher des chefs d’entreprise cédants en toute sérénité, et en respectant vis-à-vis d’eux la règle des « 3 C » : confiance, crédibilité, confidentialité.
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